Дорогие мастера и художники, создающие удивительные миры с помощью нитки, иголки и люневильского крючка! Если ваши руки превращают обычные материалы в шедевры, но вы до сих пор сомневаетесь, как оценить свой труд — этот пост для вас. 

Давайте разберёмся, как считать стоимость работы так, чтобы и вам было комфортно, и покупатели понимали ценность ручной работы. 

1. Себестоимость: из чего складывается цена материалов?

Представьте: вы создаёте не просто вышивку, а маленькое произведение искусства. Даже художники в своей работе закладывают в нее стоимость красок и холста! 

Что включаем в расчёт:

Основные материалы:

• Органза или сетка (помните, цены могут отличаться в разы, все зависит от того чем вы пользуетесь и какую работу вы делаете, здесь нет места стандарту) 
• Нитки (мулине, хлопок, синтетика, вискоза, шёлк, металлик — чем качественнее, тем дороже) 
• Основные материалы для вышивки: бисер, пайетки, ленты (цены на эти материалы всегда зависят от производителя и там где речь идёт о ручной работе всегда используется все самое лучшее)
• Дополнительные элементы: застёжка, дублерин, другие вспомогательные материалы (для зафиналивания изделия требуется много дополнений)

Сопутствующие расходы:

• Упаковка (коробочка, крафт-бумага, тканевый мешочек — это первое, что увидит покупатель) 
• Доставка (почта, курьер, самовывоз — лучше заранее продумать варианты) 
• Электроэнергия (если вышиваете вечером под лампой или используете утюг для фиксации своей работы) 
• Амортизация инструментов (иглы ломаются, ножницы тупятся, пяльцы приходят в негодность— всё это тоже расходы) 

Пример рассчёта для небольшой камелии Chanel вышитой пайетками

Стоимость материалов

• Основа для вышивки (органза) — 250 ₽
• Пайетки глянцевые производства Италии (2000 штук) — 350 ₽ 
• Нитки армированные швейные — 200 ₽
• Стеклянный шарик для основы — 100 ₽
• Флористическая проволока для каркасов — 50 ₽
• Клей ПВА  — 50 ₽
• Бархат для подкладки — 100 ₽
• Реечная булавка производства Япония — 350 ₽
• Упаковка (мешочек + открытка) — 200 ₽
  Итого: 1650 ₽

2. Стоимость вашего труда: почему время = деньги?

Вышивка — это не только материалы, но и часы, проведённые за кропотливой работой. А ваше время бесценно!

Как оценить свою работу?

— Почасовая ставка.
Определите, сколько стоит час вашего труда. Например: 500 ₽/час × 9 часов работы =4 500 ₽
Теперь к трудозатратам прибавьте стоимость материалов.

— Фиксированная наценка
Если не хотите считать часы, можно добавить процент к себестоимости: 

• 100% наценка: 1650 ₽ × 2 = 3300 ₽
• 200% наценка: 1650 ₽ × 3 = 4950 ₽
• 300% наценка: 1650 ₽ × 4 = 6600 ₽

Из своего личного опыта могу сказать, что я продаю подобную вещь «от мастера» за 10000 ₽ для своих клиентов. При оптовых продажах её стоимость определяю чуть ниже — 6500 ₽.

Важно! Не занижайте цену только «для привлечения покупателей». Дешёвая ручная работа обесценивает труд всех мастеров. Обращайте внимание на стоимость аналогичных вещей в вашем регионе, учитывайте платежеспособность «своего покупателя», качество ваших услуг, их исключительность.

Где продавать?
Площадки, которые работают, а также как правильно объяснить цену покупателю, мы обсудим в следующий раз.

— А как вы считаете стоимость своих работ? Делитесь лайфхаками в комментариях!

Дизайнер аксессуаров, художник по цветам и вышивке,
ведущая клуба кутюрной вышивки Broidery club
Полина Кузнецова